大的企业如此，小的团队亦如此。

回望团险武汉本部走过的路，这个团队也在自我发展的征途中成功穿过了低谷，生长出了竹子一样的“节”。他们面对断崖式下滑的业绩，不气馁不妥协，积极乐观迎难而上，坚定信心突破困境，在低谷中摸索成长，在低谷中搭建新的飞跃台，以点带面，砥砺深耕，开拓出一个又一个新渠道，迎来一片柳暗花明、海阔天空，实现了整个团队的涅槃重生。

市场骤变 团队业绩走向低谷

2004年，富德生命人寿湖北分公司在武汉成立，与此同时，武汉的团险业务在市场上铺开了两条业务渠道展开运营。

2010年，两条业务渠道由分到合，团险武汉本部正式诞生，建工险、旅游险是团队当时的支撑业务，每年的业务总量都在1200万以上，2013年以后增加至1600万，“那几年我们团队基本上是不用担心业绩考核的。”2013年起任职团险武汉本部副经理的敬月峰回顾当年的团队业绩，一句简单的话语概况出了团险武汉本部成立以来的“风生水起”。

天有不测风云，市场规则悄然发生变化。

建工险不再由监管统一组织，旅游险转由旅游局统一招标。市场机制的变化导致团险武汉本部业绩大幅下滑，2015年该团队业绩低至谷底，一度减至200万。团队也只剩下了三两个人，其中之一便是敬月峰。

早在2007年，保险学专业毕业的敬月峰便通过校招进入团险业务渠道任职客户经理。对团险客户经理来说，能找到单位客户，就能在行业生存下来，“我通过大量地打电话筛选客户，2007年下半年找到了一个客户，做了几十万的业务，然后一直用心维护，最后又把他们整个集团的团险业务做下来了，业务量增加到两百万。”幸运眷顾勤奋的人，敬月峰就这样留存下来，持续地在行业深耕。

经历了2015年的低谷，团险武汉本部面临重建。2016年，敬月峰临危领命，负责新成立的团险武汉本部，亟需重新开拓业务渠道。

找准突破口 打通银代渠道获新生

古人云，不破不立，破而后立。

低谷，意味着压力和痛楚，但低谷也意味着一次成长的机会，也可以而且必须成为团队再次飞跃的台阶。“我们重建的团险武汉本部没有退路，只能坚定目标寻找新的突破。”敬月峰深知，不景气的程度越严重，越是要以积极的态度面对，必须全员团结一致，竭尽全力去突破困境。

困难重重下的团险武汉本部，优势渠道建工险基本丧失，传统直销业务赔付不容乐观，该如何破而后立?这是一个不得不面对的超级难题。

2015年，公司提出银行中介是一座金矿，把加大与银行团险业务的合作纳入湖北团险年度核心战略。在此背景下，团险武汉本部在直销业务渠道的基础上确定银行代理渠道为新的突破口。“银行代理渠道我们早几年也有接触，但没有做出成效，一旦取得合作进展，业务量就能实现规模化。”敬月峰谈到，最关键的时刻，公司的策略无疑是给我们注入了一针强心剂，让我们有了方向，去放手一搏。“那时候天天跑银行，也尝试过招行的失败，但憋着一股拼劲想要闯出一条路，不达目的绝不罢休。”

时间洒在哪里，哪里就开花结果。最早的合作机遇从建行产生了。在总分公司的战略布局下，分公司团险部率先与建行签约，并于当年9月圆满召开“建设银行——富德生命‘收获金秋’业务启动会”，正式拉开了双方良好合作的序幕。“非常庆幸，也非常感谢，有这么好的平台和契机，在分公司团险部的指导和协助公关下，我们得到了和建行合作的宝贵机会。”敬月峰记得，当时连续召开了两场会议，建行全省的机构与分公司全省的机构一起研讨如何组织具体的合作，如何销售产品等。

从建行的合作出发，团险武汉本部又陆续与农行、中行等国行建立了渠道的业务合作，业务规模有了大幅提升，从低谷走出的团队又获得了“新生”，恢复了“元气”。

渠道发展多元化 “优秀团队”实至名归

迈好第一步，迎来新气象。

自从2016年新开拓银行代理渠道以来，团险武汉本部当年业绩达到600万元，任务达成率240%，排名全省机构第一位，获得湖北分公司年度“优秀团队”称号。

2017年，团险武汉本部全年业绩达到750万元，排名全省团险条线第一名，获得湖北分公司年度“优秀团队”称号。

继建行取得成功后，公司从渠道多元化战略部署出发，分公司团险部分别与农行、中行、工行分别签订合作协议。团险武汉本部始终紧跟分公司节奏，2018年成功开拓了与农行、中行的渠道合作，打造了银团业务飞速发展的多元化格局。业务形势更呈上升态势，业绩超过1000万，蝉联全省团险条线第一名。

2019年，秉持分公司团险部提出的“大武汉，大本部”业务发展理念，团险武汉本部在原有的直销业务渠道和新开拓的银行代理渠道之外，又新增了交叉业务渠道，实现了架构的进一步整合优化。新渠道发展顺利，人力架构也进一步充实，业绩历史性地达成1940万元，排名全省机构第一位，全国团险省会本部第一位，获得湖北分公司年度“优秀团队”称号。2019年底，团险武汉本部获批建立了武汉营业区，下设4个营业部销售团队，分管4条业务渠道。

2020年，团险武汉本部在2019年的基础上稳定并发展了渠道架构，新增人力2人，初步形成了5个营业部的人力架构，团队成员达到10人。年度任务达成1372万元，年度任务达成率104%，年度业绩再次荣登全省团险条线第一名，全国团险条线省会本部第二位，第四次获得湖北分公司年度“优秀团队”称号。

2021年，团险武汉本部科学规划、善抓机遇，与分公司团险部上下联动，实行业务项目精细化运作，确保成功率;银行中介、直销业务持续发力，屡获大单，5月31日团险规保突破1000万平台，提前7个月达成年度任务。

从曾经的低谷重新出发，始终紧跟分公司的战略部署，认准目标寻求突破，以点带面，建立一个又一个新的业务渠道，由弱变强，逆势生长出一个个强固而坚韧的“节”，实现团队的涅槃重生，这是团险武汉本部一支平均年龄三十而已的青年团队交出的答卷。

接下来，他们将继续努力，建立和维护稳定的多元化渠道关系，将他们能做的工作做到极致。

“全国团险第一本部”的金字招牌是这个团队一直的坚守。

道阻且长，行则将至，行而不辍，未来可期。