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从未被山寨,怎能算成功品牌?
时间:2018-09-20   来源:武汉新市民网   作者:刘渐飞  点击: 次
    如何简洁直白地看一个品牌是否成功?当然,看财报是最直截了当方式。但财报不是想看就能看的。周全地说,就是看你的品牌与所代表的品类或特性的关联程度。关联越紧密,说明品牌越成功。譬如想到格力就想到高品质空调,想到高品质空调就想到格力。如果还想更简单地判断一个品牌是否成功呢?答案是:去看看这个品牌有没有被仿冒被山寨过。
 
  一直被模仿,从未被超越。这,是许多企业和企业家的梦想。然而,对于涉事企业而言,是烦恼,是“甜蜜”的烦恼。换言之,当一个品牌无人模仿无人山寨时,也就意味着“GAME  OVER”了。譬如湖北最大特色餐饮品牌肖记公安牛肉鱼杂全国连锁,最初跟进者和模仿者大肆复制其店面陈设;后来又直接照搬肖记前几年未升级的店面乃至招牌;而近期更离谱的仿冒堪称“一字不漏原汁原味”地复制……
 
   如何应对?很多朋友说,这是个法律问题。发律师函制止侵权就可以了。古人云“非利勿动、非常危勿战”。如果不分青红皂白一味“维权”,劳神费力不说,更会牵扯大量精力影响自身发展速度。渐飞认为从“在商言商”的角度而言,事情并没有那么简单。根据被山寨被仿冒的不同情况,可以采取不同应对策略。
 
   第一种情况,要看您所处的品类是强势品类还是相对弱势品类。如果处于相对弱势阶段或发展起步阶段的话,策略上尽量容纳竞争,辅之以制约规范。就肖记公安牛肉鱼杂全国连锁品牌而言,前几年,其所代表的品类——公安牛肉鱼杂——处于初创期。在这一时段,如何做大做强品类是最重要的任务。否则,即便把品类其他品牌全部清除干净了,但品类势能没起来,整个市场也很难做起来。在整个阶段,如果遇到有人山寨仿冒肖记公安牛肉鱼杂全国连锁品牌,要分两种不同情况。一种情况是只仿冒公安牛肉鱼杂品类,就要容纳其生存和发展。因为它也在协同一起努力做大公安牛肉鱼杂品类。但自身要加强行业标准建立,制定相关规范,一方面鼓励品类(行业)大力发展,另一方面避免无序竞争破坏品类品质。另一种情况是既仿冒公安牛肉鱼杂品类,又仿冒肖记品牌。同理,还是要以包容大于制约的心态处理。容纳其发展,但当对方小有所成时,说服对方加盟肖记品牌,成为合作者。要么支持对方打造自有品牌,避免损害肖记形象。
 
   第二种情况,当您所处的品类(行业)属强势品类且出现较有力竞争者时,要避免品类发展失控失范。此时,面对仿冒者和跟进者,要毫不留情地用法律手段制止、规范。很显然,公安牛肉鱼杂品类目前还远未步入发展巅峰。此时,对于各种仿冒和山寨,以容纳之心待之、以制约之心引领其步入规范之路为良策。
 
    第三种情况,当您是品类(行业)领导品牌且地位十分巩固时,面对出现的仿冒者和山寨者,可能还要考虑分化出一个子品牌加以封杀,侵蚀其市场空间。再辅之以法律手段加以制约。
 
    因此,就肖记近期接连多起被山寨现象而言,说明肖记的品牌高度和强度达到历史新高。但肖记公安牛肉鱼杂全国连锁的市场容量还可以做很大,远未达到饱和状态。所以,与其将仿冒跟进者一棍子打死,还不如将其看待为潜在的合作者和加盟者,保持关注且适时出现,根据对方经营状况决定下一步所采取的行动。如对方经营情况十分糟糕,又不愿意规范的话,那么果断将其清退出市场,避免损害和影响肖记的整体形象。如对方经营状况十分红火的话,可以适时接触,要求对方加盟肖记或自己成立品牌。如果对方经营得平平淡淡时,可以跟进提供服务并邀请加盟肖记。
 
   总之,在不违背法律精神的前提下,分门别类、因时因地施策。核心精神和目的是进一步巩固自身发展、合和共赢。
 
 
作者简介:
 
            刘渐飞,中国经济新闻联播网品牌营销频道主编
 
           品牌营销研究院院长\
         
           CCTV发现之旅“中国公司秀”项目品牌总顾问
 
           31万字财经畅销书《中国品牌定位方法论》作者。



 
(编辑:张勇)



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